これからの企画に必要なこと

モノも情報も溢れかえっていると言われて久しい。
一定の規格を満たしていれば必ず売れるという時代は、遥か遠い昔の話。
市場には機能性によって、差を見出すこと自体が難しいものがわんさかとある。
高額な車はもちろん、日常的に使うパソコンや、日用品、食料品まで機能性が求められ、メーカーも機能性を高らかにPRできる商品を次々と出す。
世の中から「機能性」表示のある商品をなくしたり、その表示がなくても機能性を売りにしている商品をなくすと、店先から商品というものはなくなるのではないかと思えるぐらい、その数は夥しい。
そうするとますます商品ライフサイクルが短くなり、メーカーは新たなものが次々と出すことになるし、消費者にしても、SDGsを気にしながらも、新たな商品が出てくるのを楽しみにしているのが実際のところだろう。

➽➽消費者は迷ったら買わない

○○○な機能が欲しいと考えて、いざ売り場に行ってみると、似たようなものがズラズラとならんでいて、目移りする。予定していたものが少し値段が高いものだと、売り場で知らなかった商品を目の当たりにして、目移りし、比較する。しかしその差がわからない。
するとどうなるか？消費者はどうするか？
　
答えは簡単だ、迷ってしまうのだ。高額になればなるほど迷い、悩む。そしてついには、買わない選択をして帰宅する。コロナ禍を経験して、身の丈にあったものや本当に必要なものは何かを考えるようになった。なので、こういった迷いから買わずに帰るという判断のスピードが極端に早くなってきているのだ。
　
そこで、機能で訴えられないのなら、その機能によって得られる気持ちや感情、更にはその企業に対する信頼といった「情緒」にいかに訴えるかを考える必要が出てきている。しかし情緒というのは、人の感情や気持ちだし、それぞれの価値観で左右される。そうするとその捉え方は千差万別。きわめて細かいターゲット設定が必要になってきている。細分化どころではない。微細化が求められている。ちょっと前のOne To Oneのより本格番だといってもいいだろう。

➽➽求められる企画のチカラ

ここに企画のチカラが求められているのだ。特に今後は営業やマーケティングにおいて、機能から入って情緒に訴える企画をできるかどうかで差がつく。
機能面でビジネスを企画PRをし、情緒面でブランディングを図るという流れも生まれだしている。
　　
今後の企画のポイントは、もうはっきりしている。
・大きな目標よりも小さな目標を数多く達成する
・そのためにはターゲットを微細化していく
・微細化したターゲットごとに、アピールするポイントを検討する
・アピールポイントに基づいたプランを練る
・以上を早く、大量に企画する

➽➽見切り発車の連続も必要か？

あまりのんびりしてられないし、ウカウカしていると置いてけぼりになってしまう。
７割見えたら見切り発車と言われていた時代はもう終わったのかもしれない。
５割見えたら、もう見切り発射して、ゴールを見据えて調整しながら走っていくことになるだろうし、そんなこんなもAIでこなしていく時代になってきいくのかもしれない。
　
だけど企画というのは、イケるかどうか直感的に判断する時がある。
しかしこれだけは人間の仕事として残ると信じていたいところ。